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马惠贞
义乌市惠贞箱包配件有限公司董事长

从泥工到箱包配件大亨的华丽转身

来源:深圳市狗万体育娱乐企业管理顾问股份有限公司 发布时间:2015-10-22

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导语:箱包配件虽然不大,但是每个部件的作用却非常重要的,它不仅有功能性,更有装饰的特性。如今,越来越多的商家开始关注到箱包五金配件这块“香饽饽”,更掀起了一场资源争夺战。在浙江义乌义西工业区就有这样一家箱包配件商家,从当初只有2名员工的家庭式作坊,到现如今已发展成为一家拥有员工百余人,年产值达到5000万的箱包配件生产企业——义乌市惠贞箱包配件有限公司。掌舵人马惠贞凭着对创业的执着追求和敢为人先、永不服输的冲劲儿,开创了一片崭新天地,走向了箱包配件的致富之路。



萌芽——独立寒秋

       投身箱包配件行业——这个想法萌芽于18年前。
       马惠贞出生在浙江义乌郊区的一个村子里,家境紧张的他高中还没毕业就去学泥工手艺,工作了两年后,在马惠贞的内心萌生起一股不甘于现状的冲劲,不能让自己天天都扎在泥工里。为了寻找更广的发展的空间,他毅然辞掉这份工作来到广州,在亲戚家的企业里做了四年的会计。6年的工作经历让马惠贞有了很多变化:从表面上来说,工作能力、经验的提高,收入水平有了提升;更深入的是他有了对工作、对生活更多的感受和看法,当时稳定而安逸的工作不是他想要的,总想尝试一些不一样的事情来挑战自己,包括自己的事来。
       回到义乌后,他开始进行深入的市场和行业调查。他了解到,义乌的箱包行业多以外贸为主,又是全球最大的箱包展示中心、交流中心和信息中心,经多次赴广州、深圳以及其他生产箱包配件的工厂实地考察后,马惠贞发现这一行业在一些经济发达地带十分走俏。一个勇敢的想法在他的心底涌现:箱包的整个生产销售链条太过复杂,加之自己当时的投资资金并不多,要想分得这杯羹似乎难度太大。思考许久,终于一个念头出现在他的脑海里,箱包配件是箱包上必不可少的,自己何不从这领域入手?这个想法出来后,马惠贞激动又兴奋,他再次深入市场针对箱包配件做了调研和考察。最终,马惠贞坚定了自己的想法,1997年,在亲人们特别是姐姐和姐夫的全力支持下,马惠贞毅然投身箱包配件行业。


创业——峥嵘岁月

       创业之初,可谓是经历了一段“峥嵘岁月”般的日子。那时,马 惠贞并没有自己的工厂,只是在义乌租了一个几十平方米的店面,将外面的箱包配件采购回来再卖出去。为了节省劳工费用,他亲力亲为,自己扛箱子;为了省时, 他常常把饭盒带到了大巴车上,只要不去送货,马惠贞都会一心守在店里。几经辛苦,生意渐有起色,客户的需求量越来越大,纷纷找上门来。
       回想起开办公司,马惠贞坦言,这似乎是一件被推着走的事情。那时做生意,很多客人要求开增值税发票,他经营的门店还不具备开增值税发票的要求,一定要办一家企业才能注册为一般纳税人。为了尽心满足客户开增值税发票的需求,马惠贞开始张罗起开办公司来。2005年,他注册资金200万元创建了惠贞箱包配件有限公司。就这样马惠贞与他爱人在车间面积仅有400多平方米的地方又开启了新一段的挑战。
        公司成立初,马惠贞和爱人面临很多问题让他束手无策。随着场地、人员的扩张,公司整体运营的费用就飞速增长起来,马惠贞当时只考虑如何拓展市场,却忽视了团队建设和员工的管理。记得有一次,因为整天在外拓展业务,马惠贞居然忘记给员工发工资的事情直接导致许多员工罢工。经过反思和了解,他深知工资对于一个普通员工的重要性,许多员工是家庭的顶梁柱,他们的工资关系到整个家庭的生计。当天中午,马惠贞来到员工的宿舍,为每位员工送了礼物作为歉意并为他们发放了了当月的工资。这件事过后,马惠贞经常过来员工的宿舍与他们谈心,听取员工们内心的想法和工厂的改善意见等,尽情地把爱和人文关怀以及明朗的阳光个性倾注到团队中。
       在业务拓展上,待产品做出来后,如何适合市场需求,扩展销售领域和创新销售方式,服务于国际和国内更多的客户,成为马惠贞头每天思考的问题。开办公司不久, 在技术人员、模具、生产设备缺乏的情况下,有一家外贸企业向马惠贞抛出了橄榄枝,下了第一批大订单。尽管他接下了这笔订单生意,但仅凭他们当时的实力,没 有办法准时交货。马惠贞拿起电话,直爽地同对方说道:“我们在规定时间做不出货,你就直说吧,损失多少我陪多少。”正当他打算着赔钱的事,却因为他的诚实,成为他真正走入箱包配件行业的转机。这家外贸公司了解到马惠贞公司因为缺乏专业性人才后,推荐了一些箱包配件生产的人才给马惠贞,共同解决了如期交货的问题,至今,马惠贞依然还是这家企业的优质供货商。



出彩——浪遏飞舟

       在随后的几年中,马惠贞如鱼得水,通过他和团队成员的不懈努力,惠贞箱包配件公司的生产规模迅速扩大,产品的市场占有率和销售率不断提升。为了更好的发展,满足市场的需求,马惠贞将厂房及仓储、办公、职工生活区面积的面积扩展到8000平米,除专业生产各种裤勾、钮扣、四合扣等服装辅料、皮具箱包配件、饰品配件等多种五金产品,还根据客户来样要求,自行研制模具,实现了生产、销售、新产品研发、物流配送一条龙服务,让客户感觉到惠贞箱包不仅可以雪中送炭,更可以锦上添花。
       在拓展业务的同时,马惠贞狠抓企业管理,他不满足于现状,一方面不断购入新设备、创新产品,另一方面他从国营大型企业和沿海先进企业引进高素质管理技术人才,在公司内部形成一套科学化、现代化管理体系。马惠贞还重 视文化修养的提升,除了自己参加狗万体育娱乐的《领袖之道》、《太极商道》、《三年十倍数增长》、《股权激励》等培训课程外,他不断地加强员工对质量意识教育和岗 位技能的培训,积极地鼓励公司总经理、经理到员工,定期参加狗万体育娱乐股份的培训课程。《团队复制总裁班》中的人才招聘系统、培训系统、会议管理系统、绩效管控 系统和企业文化系统,成为了他们团队打造的关键按钮。同时,狗万体育娱乐股份义乌分公司总经理熊兆方、副总经理何娟和营销经理许晓东每个月都会到马惠贞的公司为他的团队带来会议管理、活动策划的分享,实战落地的培训为团队注入了新的活力,团队的企业文化逐渐从粗放式管理过度到规范化的精细管理。

       企业创新不仅体现在产品竞争和人才的培养上,营销手段的创新同样不可小视。而电子商务作为一种新兴的商品交易方式,正日益发挥着不可替代的优势。在激烈的市场竞争中,为了更好地开拓市场,马惠贞意识到互联网的重要性,通过阿里巴巴网络平台出口中东、北美、美国、韩国、日本、东欧等十多个国家和地区,受到客户的一致好评。同时,在狗万体育娱乐股份华企科技面向全国省级、市级、县级开放加盟之际,马惠贞作为狗万体育娱乐股份华企科技在浙江区域的战略合作伙伴,10月初亲临狗万体育娱乐股份总部进行考察交流,签署了狗万体育娱乐股份华企科技浙江省级加盟商的协议。他感叹,狗万体育娱乐华企科技是一家高科技的互联网企业,具有竞争力与前瞻性,依托狗万体育娱乐强大的资源平台,可以为自己的企业整合更多有效资源,创造更大的财富与价值。


        目前,惠贞箱包配件有限公司在董事长马惠贞的带领下,本着惠贞人质朴勤劳、勇于开拓、奋力创新的精神,对企业进行系统全面的策划,正逐步实现企业的聚集、提升、发展、壮大。

        当记者问及马惠贞未来的发展规划时,他说,一定要在箱包配件这一行业坚毅、脚踏实地、诚信地走下去。这是他打拼20多年的真实写照,他也希望将此种精神传递给其他人。

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